Verkaufsmotivationstipp der KW 05: Basis des Verkaufserfolges
Egal was du verkaufst,
du verkaufst immer das Eine:
>Den Nutzen!
> Der Kunde kauft Nutzen.
> Das Produkt ist die Realisierung
des Nutzen-Versprechens
Verkaufsmotivationstipp der KW 04: Die Sichtweise
Mehr verkaufen durch andere Sichtweise.
> Ändere deine Sichtweise.
> Verkaufe nicht!
> Helfe lieber deinem Kunden kaufen!
Verkaufsmotivationstipp der KW 03: Verkaufsmoral
Verkaufen heißt:
…dem Kunden zu helfen, das zu
bekommen, was er braucht und ihm
dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.
Und zwar vor, während und nach
dem Kauf!
Verkaufsmotivationstipp der KW 02: Carpe diem
Nutze den Tag für:
Akquisition, Bedarfsananlyse,
Angebotslegung/Verfolgung
und Abschluss
Verkaufsmotivationstipp der KW 51: Kosten
Das Wort “Kosten” erzeugt Ängste!
Stattdessen “bekommen” Kunden
gerne etwas.
Dieses Kartenset bekommen Sie
für 28,50 €uro.
Verkaufsmotivationstipp der KW 50: Was verkaufen?
Verkaufe nur das,
wovon du
100%ig überzeugt bist!
Verkaufsmotivationstipp der KW 49: Das höchste Verkaufsprinzip
Das höchste Verkaufsprinzip:
Wenig reden, viel fragen!
Verkaufsmotivationstipp der KW 48: Das Verkaufsgespräch
Das richtige Gesprächsthema:
Spreche nicht von dir und
deinem Produkt
-
spreche vom Kunden und
seinen Interessen!
deinem Produkt
-
spreche vom Kunden und
seinen Interessen!
Über mich
Ich heiße Norbert Freund, Bildungsunternehmer, Business-Trainer und Coach in Niederösterreich.
Norbert Freund
Seit 20 Jahren leite ich das Bildungsinstitut CiT-Management-Individual-Training GmbH in Österreich. In diesem Blog berichte ich über Konzpete und gebe Tipps, wie man seine Persönlichkeit gezielt so entwickeln kann, dass man sein Leben in Richtung Wohlstand lenkt. Wieso kann ich das? Weil ich es selbst so gemacht habe. Dabei stamme ich nicht einmal aus einer besonders betuchten Familie, in der man unweigerlich Karriere machen muss. Das was ich heute bin, habe ich mir selbst erarbeitet und geschaffen.
Nach meinem Volksschulabschluss habe ich eine dreijährige kaufmännische Lehre absolviert. Eine Frage, die mich damals besonders bewegte: “Das kann doch wohl noch nicht alles gewesen sein?” hat dann meine Karriere eingeleitet. Zunächst habe ich weiter gelernt. Nachdem ich meine Hochschulreife nachgeholt hatte, habe ich Wirtschaftsingenieurwissenschaften und danach Erziehungswissenschaften studiert. Ich arbeitete als Abteilungsleiter/Einkäufer bei einem großen deutschen Warenhauskonzern und wanderte dann in die IT-Industrie. Ich fing als Vertriebsbeauftragter für Bürokommunikationssysteme an und habe dann eine kontinuierliche Karriere hingelegt. Gleichzeitig bekam ich einen Lehrauftrag an der Fachhochschule Niederrhein in Mönchengladbach; den hatte ich fünf Jahre inne. Zusätzlich habe ich eine Ausbildung als Moderator und zertifizierter ROMPC® Stresscoach und -berater absolviert. Und besitze darüber hinaus eine Gewerbeberechtigung als Unternehmensberater.
1987 kam ich mit der IT-Industrie nach Wien. Hier hat es mir so gut gefallen, dass ich gleich mal da geblieben bin. 1989 habe ich dann mein Bildungsinstitut geggründet, das trotz Krise hervorragend läuft. Ich möchte meine Erfahrungen mit anderen teilen. Deshalb gibt es diesen Blog. Es gibt Wege und Tipps, die es auch Menschen, die aus einfachen Verhältnissen kommen ermöglichen, sich ihren eigenen Wohlstand zu realisieren. Das Know how gebe ich meinen TeilnehmerInnen als Trainer weiter, interessierten Lesern und LeserInnen in meinen Büchern und jetzt auch hier in Form dieses Blogs an Sie weiter. Nach und nach erfahren Sie alles rund um mein Erfolgskonzept.
